年間64,800円が1,000円でいいですよという話

年間64,800円が1,000円でいいですよという話

月々5400円かかるサービスが、
永久会員になれば、
年間1000円で使い放題
になる！？

先日、こんな
意味不明なオファーを
もらいました。

だって、月々5,400円
と言うことは、

年間で64,800円
です。

それが、
年間1,000円です。

2年で129,600円
のところ、2,000円、

3年だと194,400円が
3,000円です（笑）

これってかなり
ぶっ飛んでますよね（笑）

なんでそんなことを
するんだと思ったので
少し考えてみました。

これはある会社が
行っている

マーケティング
の最新情報を得られる
月額課金制のサービス

に申し込むと提案される
オファーです。

怪しさマックス
なのですが、カラクリを
言っておくと、

先に10万円を払えば、
永久会員になれる
という話です。

これでさらに
怪しくなりましたね（笑）

それでも
このサービスをずっと
使い続けるなら、
かなりお得ですよね？

で、どうしてこんな
ぶっ飛んだオファーを
するんだという話です。

それはもちろん、
これをすることで
もっと儲けることが
できるからです。

ざっくり言えば、

このオファーをすることで
広告を回すキャッシュを
手に入れることができる

ということです。

つまりこういうことです。

仮に、

広告費100万円を
使えば、100人の新規客を
獲得できるとしますね。

でも、手元には、
100万円も使えるお金がない・・

こういうジレンマって
結構あるものです。

そういう時、銀行に
お金を借りるのではなく、
このようなオファーをすることで
キャッシュを手に入れて
しまおうということです。

つまり、このオファーを
することで、素早く、大量に
新規客を集めることができる
ということです。

で、なんでこんな
話をしたかというと、

「士業もこんなぶっ飛んだ
　オファーをしましょう！」

と言いたい訳では
ありません。

何が言いたかった
というと、

やっぱりマーケティング
ができている会社は強い

ということです。

こんなオファーが
できるのは、そもそも

いくらの広告費をかければ
新規客を１件獲得できるのか
が分かっていないとダメです。

そして、何よりも、

広告から顧客獲得までの
流れがしっかりとできてないと
ダメです。

つまり、

しっかりマーケティングが
できてないとダメ

ということです。

ですが、マーケティング
がしっかりできていれば、
こんなぶっ飛んだオファーが
できるようになります。

で、こんなオファーが
できれば競合を圧倒的に
引き離すことができます。

だって、同じ士業が

「先に30万払ってくれれば
　月額顧問料1,000円でいいですよ。
　しかも永遠に」

なんて顧問先に言ってきたら
どうですか？

脅威ですよね・・。

つまり、マーケティングが
しっかりできれば差別化が
できるということです。

今日の話から、あなたも
マーケティングにしっかりと
取り組んでみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。