商談の記事一覧

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の3つ目について解説

2015.12.16

スポット契約から顧問契約につながらない理由その5

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の3つ目について解説

2015.12.14

スポット契約から顧問契約につながらない理由その4

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の2つ目について解説

2015.12.11

スポット契約から顧問契約につながらない理由その3

2015.12.09

スポット契約から顧問契約につながらない理由その2

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単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由とは

2015.12.08

スポット契約から顧問契約につながらない理由

商談において、諦めずにあの手この手で相手の興味関心どころを探ることの重要性

2015.11.10

あの手この手

商談力を劣化させない為にも有効なメンテナンスの一つがロープレです。

2015.11.09

ロープレは大事

5パターンの説明の仕方の今回は4,5を紹介。ポイントは「あえて」です。

2015.09.17

説明の仕方について~その4

今回は説明の仕方5パターンについて解説します。相手に合わせる説明の仕方は弊害があります。。

2015.09.15

説明の仕方について~その3

説明をする時にゴールをどこに置いていますか?どこに置くかで大きく結果が変わります

2015.09.14

説明の仕方について~その2

説明の仕方として、一般的には、「分かりやすく」と言われていますが、本当にそうでしょうか?

2015.09.11

説明の仕方について

質問しただけでは、足りません。相手の回答にツッコむ必要があります

2015.07.03

ツッコミ力について

初回訪問時の商談前半の商談目標の確認・共有について

2015.04.10

初回訪問:商談前半の進め方④完結

初回訪問時の商談前半の商談目的の確認・すり合わせについて

2015.04.09

初回訪問:商談前半の進め方③

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