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単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由とは

2015.12.08

スポット契約から顧問契約につながらない理由

顧客の信頼を得る為の小ネタ第2弾です。前回はメール、FAXを送る際のちょっとした工夫でした。今回ご紹介するのは、ちょっと大変ですが、確実に効果があります。

2015.11.27

顧客の信頼を得る為の小ネタ2

顧客の信頼を得る為の、ちょっとした小ネタをご紹介。テクニック的ですが、やると非常に効果があります。

2015.11.25

顧客の信頼を得る為の小ネタ

商談において、諦めずにあの手この手で相手の興味関心どころを探ることの重要性

2015.11.10

あの手この手

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商談力を劣化させない為にも有効なメンテナンスの一つがロープレです。

2015.11.09

ロープレは大事

今回は、セミナーのアイスブレイク第3弾。オープニングムービーについて解説しています。

2015.10.07

セミナーのちょっとした小ネタ3

セミナー実施時に受講生のマインドセットを目的としたワークについて解説します

2015.10.06

セミナーのちょっとした小ネタ2

商談だけでなくセミナーでもアイスブレイクはあります。お互いの緊張を緩和するだけでなく様々な効果があります

2015.09.24

セミナーのちょっとした小ネタ

5パターンの説明の仕方の今回は4,5を紹介。ポイントは「あえて」です。

2015.09.17

説明の仕方について~その4

今回は説明の仕方5パターンについて解説します。相手に合わせる説明の仕方は弊害があります。。

2015.09.15

説明の仕方について~その3

説明をする時にゴールをどこに置いていますか?どこに置くかで大きく結果が変わります

2015.09.14

説明の仕方について~その2

説明の仕方として、一般的には、「分かりやすく」と言われていますが、本当にそうでしょうか?

2015.09.11

説明の仕方について

営業エリアを絞っていますか?効率化の為、営業エリアを絞ることが一般的です。本当にそうでしょうか?

2015.09.09

営業エリア絞ってますか?

お客の声を聞くにもレベルがあります。より深く悩みの原因・理由を聞かないといけません

お客の声を聞くレベル

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まずは読んでいただきたい5 つの記事をご紹介させていただきます。